Персонал

На сегодняшний день персонал "Боди-Мастер" составляет 9 человек (1 старший продавец, 8 продавцов-консультантов). Заработная плата продавцов - консультантов формируется с учётом совершённых продаж и рассчитывается за каждый рабочий день следующим образом:

З/п = М. + 6% В.

В данной формуле М. - это минимальная оплата рабочего дня (не зависимо от результатов), а В. - это объём продаж, совершённых продавцом (в рублях).

Также существует система штрафов, применяемая к персоналу в случае не выполнения прямых обязанностей. Размеры штрафов по различным нарушениям представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Система штрафов розничной сети "Боди - Мастер"

Нарушение

Размер штрафа, руб.

Опоздание (до 1 часа)

200

Опоздание (до 2 часов)

500

Неявка на рабочее место без предварительного согласования / отсутствие более 2 часов

1000

Пример расчёта заработной пример расчёта заработной платы:

Выручка на 1 торговой точке за 1 рабочий день составила 3500 руб., минимальная оплата рабочего дня 170 руб., З/п = 170 + 3500*0,06 = 380 (руб)

Данные о численности компании и средней заработной плате представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Характеристики персонала

Показатели

2007г.

2008г.

2009г.

Среднесписочная численность, чел

8

9

9

Среднемесячная з/п, руб.

6500

8200

7300

В течение рассматриваемого периода (2007-2009 г) уровень заработной платы менялся в различных направлениях. Изменения уровня заработной платы в розничной сети "Боди - Мастер" представлены в диаграмме на рисунке 8.

Рисунок 8 - Уровень заработной платы в розничной сети "Боди-Мастер"

Изучив структуру заработной платы в розничной сети "Боди - Мастер", мы определили, что определяющий фактор при расчете з/п - это объём продаж сотрудника. Таким образом изменения размера заработной платы говорят о том, что несмотря на определённый рост выручки к 2008 году, в период кризиса (к 2009 году) выручка значительно снизилась, что привело к снижению среднемесячной заработной платы.

По мере роста компании каждому руководителю приходится задумываться над проблемой грамотной организации отдела продаж. Если, работая в качестве ИП, можно было справляться самостоятельно или с группой помощников, то с увеличением рынка сбыта, объемов продаж и штата сотрудников проблема организации становится куда более острой и требует специальных знаний.

Данной организации присуща линейная структура управления. Линeйнaя cтpyктypa oбpaзyeтcя в peзyльтaтe пocтpoeния aппapaтa yпpaвлeния тoлькo из взaимoпoдчинeнныx opгaнoв в виде иepapxичecкoй лecтницы. Вот наглядная схема того, что подразумевается под таким типом организации:

Перейти на страницу: 1 2